KPL最大主场落户苏州，KSG试水线下业务破解盈利难题

就在上周末，快手太湖国际电竞馆启动仪式在苏州市吴中区举行，并完成了快手电竞旗下苏州KSG战队在KPL夏季赛的主场首秀。

中国电竞大发展的阶段，头部职业联盟推动主场化建设已经成为一个大趋势，而一个头部的短视频直播平台与地区的深度合作可以给电竞带来些什么，显然也吸引了广泛关注。

这座场馆在KPL夏季赛开赛的6家主场当中规模最大。打造KPL夏季赛最大主场早在2021年10月，快手科技与苏州市政府就签订了战略合作协议，共同推进快手电竞总部落地苏州，还将旗下KPL职业战队KSG落户苏州，完成城市冠名，时至今日，“快手电竞馆”的落成启用更具象征意义。

(相关资料图)

在快手电竞业务负责人杨帆看来，这标志着快手电竞业务的发展迈入了一个新的阶段，拥有了线下场馆（快手签署了3年的运营权），对于大型赛事乃至活动的落地、场馆资源和周边商业的开发以及整个城市电竞氛围的提升、电竞IP的打造都将带来巨大助力。

相关资料显示，整个场馆总用地面积为8205.6平方米，在KPL夏季赛开赛的6家主场当中规模最大，配备了电竞主会场、综合演播厅、评论演播厅等配套功能，上下“3层+1层”的超大空间，不仅能够举办上千观众的大型赛事（KPL夏季赛开票数为1012张），还可以供百余名观众的直录播节目使用，充分覆盖了赛事、直播、文创周边、娱乐体验等多元概念。

如果说“快手电竞馆”在规模、功能上的领先已经毋庸置疑，那么当下杨帆更看到了整座场馆的“地缘优势”。

“电竞俱乐部的主场落地基本都会选在京津冀、长三角、珠三角和川渝这些一线城市群，会考量所在地的经济实力以及当地目标人群的体量，苏州是一个经济强市，市一级、区一级这些年也陆续出台了相关的电竞扶持政策，这都推动我们将实体业务落在苏州。”

此外，落实到具体的地理位置，场馆毗邻地铁站，交通便利，同时有一个堪称华东最大的地下商业空间有待开发，加之周边的广场和太湖生态，这一切都为电竞线下的商业化给予了足够的想象力。

杨帆表示：“我们希望主场比赛的时候能够让场内、场外形成联动，比如选手打完比赛可以在场外与粉丝进行一个见面会，比如未来可以在场外设置大屏，让粉丝一起观赛、社交，就像传统体育的世界杯赛事那样。”

目前依靠单一的俱乐部业务来盈利存在不小的难度。如何让电竞俱乐部盈利？快手电竞做出新尝试听上去，快手电竞对于依托场馆为核心的线下业务开展已经做到了心中有数，不过当下杨帆并没有回避发展中遇到的困难，他坦言目前依靠单一的俱乐部业务来盈利存在不小的难度。

当然，这不是一家俱乐部面临的问题，甚至于在整个电竞行业，俱乐部都在思忖如何更好的变现，不乏一些俱乐部涉足地产等其他相关领域进行探索，快手电竞对此会有什么解决办法呢？

杨帆表示，依靠政策补贴和粉丝红利走不长，如何利用平台优势赋能电竞，让彼此间相互借力，这是快手最想做的事情。

“就拿快手的电竞业务来说，并不仅仅局限于苏州KSG战队，我们签约了大量快手平台内的电竞主播，还拥有自己的MCN公司，这些板块都能和战队进行联动，同时我们的职业选手也能入驻平台，为我们的粉丝提供优质的内容……”

快手电竞希望去整合旗下尽可能多的资源，官方数据显示，快手游戏视频⽇活2.5亿，活跃游戏视频创作者10万+，直播观看⽤户峰值1.4亿，⽇均开播游戏主播17万+；同时拥有多个头部电竞赛事版权和诸如KEI快手国际邀请赛、快手传奇杯等自制赛事IP……简而言之，快手拥有从用户到内容到流量的先天优势，在电竞业务的资源整合和拓展上，他们拥有了更多可能性，需要进一步深耕。当然，这条路会很长，杨帆强调，目前的核心任务还是将战队的成绩搞上去，这是拓展粉丝体量并且与苏州这座城市更好融合的基础，而从长远来看，任何俱乐部、电竞公司的生存都极度依赖整个行业商业价值的提升。

杨帆以最近梅西在工体比赛作为例子，“为什么票价炒的那么夸张？为什么从平台方还是品牌方都抢着来（进行合作）？那是因为梅西的商业价值，此外他背后还有一个职业足球整体的商业价值作为支撑。”

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